E-commerce: comment les sites de petites annonces gratuites font-ils pour être rentables ?

Offrir des services gratuit à 100% et être rentable... Comment est ce possible? Qu'est ce qui se cache derrière? Quelle est la bonne stratégie? La réponse dans cet article

Voilà la question qu’un ami m’a posé il y a quelques jours à propos des sites de . Très étonné en voyant tous les efforts que nous déployons pour permettre aux commerçants d’utiliser notre plateforme de petites annonces pour vendre en ligne. En effet, après avoir créé son compte sur le site d’ (www.afrimalin.cm), il a pu faire en 02 semaines un chiffre d’affaires de 350.000 FCFA.  Il s’attendait à ce que nous l’appelions pour lui demander un pourcentage à titre de commission, mais au bout d’un mois, il n’a reçu ni coup de fil, ni e-mail à son adresse. Ne comprenant toujours rien, il a eu peur et a même cessé de publier ses annonces.  Ma réponse là étonné, et il est reparti en me disant qu’il mettra plus d’une centaine de produits en ligne, et accordera un plus d’importance à la vente en ligne.

Vous avez aussi envie de savoir ce que je lui ai dit pour faire disparaître ses inquiétudes? Lisez la suite.

Voici comment les sites de petites annonces font pour gagner de l’argent.

Pour commencer, il faut savoir qu’il existe plusieurs formes de e-commerce. Une entreprise qui décide de faire de la vente en ligne peut par exemple créer une Boutique en ligne, Un Marketplace, ou un site de petites annonces, etc.  Chaque forme de e-commerce a ses particularités. Commençons par les en ligne pour terminer sur les sites de petites annonces.

Les boutiques en ligne: définition et fonctionnement

Une boutique en ligne, c’est tout simplement la représentation d’un point de vente physique sur internet. Vous êtes propriétaire d’une supérette ou d’un supermarché par exemple, et vous créez un site de e-commerce pour toucher un public plus large que celui de votre zone de chalandise directe. Alors, il s’agit d’une boutique en ligne. Les produits commandés en ligne sont pris dans votre point de vente physique et envoyés à la livraison.

L’avantage de cette forme de e-commerce est l’augmentation du chiffre d’affaire de l’entreprise, ou de la boutique. Les entreprises sont emmenées à pratiquer cette forme de e-commerce lorsque les ventes physiques stagnent. Elles veulent alors être plus rentables sans avoir à dépenser en charges fixes, recrutement de nouveau personnel, nouveau loyer, … pour s’implanter dans un autre quartier, ou dans une autre ville.

C’est le cas d’Auchan par exemple, qui est composé de trois entreprises autonomes.. Vous êtes dans ce cas le seul à vendre sur le site en ligne, parce que c’est votre/vos boutiques/point de vente en ligne tout simplement.

Cette forme de e-commerce a plusieurs avantages, et inconvénients aussi. Disponibilité et bon suivi des stocks en ligne, livraison dans les délais, etc. Comme inconvénient, on a d’abord l’assortiment qui est généralement faible pour les petit commerçants, et les prix qui peuvent être élevés.

Les : définition et fonctionnement

La Marketplace est la seconde façon de faire du e-commerce. Elle est différente des boutiques en ligne, car dans ce cas, plusieurs commerçants différents peuvent vendre sur la plateforme. En effet, la plateforme de Marketplace appartient à une entreprise, qui permet aux commerçants de créer leurs boutiques (comme dans le premier cas) sur cette dernière pour vendre en ligne moyennant paiement des frais d’utilisation de la plateforme. Ces frais peuvent être fixes, ou variables en fonction des ventes réalisés par chaque vendeur/boutiquier.

L’avantage des Marketplace pour les commerçants c’est qu’ils n’investissent rien du tout pour vendre en ligne. L’autre avantage c’est qu’ils payent uniquement lorsqu’ils vendent. Dans la majorité des cas, les commerçants majorent leurs prix de vente d’un taux allant parfois jusqu’à 25% en fonction du type de produits, afin de payer la commission tout en maintenant leurs marges. Dans tous les cas, le propriétaires du Marketplace gagnent, les commerçants aussi.

C’est ce que font Ebay et Amazon et plusieurs autres sites. Tout le monde peut vendre sur ces plateformes, à condition de respecter leurs conditions d’utilisation. Tout comme les boutiques en ligne, cette forme de e-commerce a des avantages pour les vendeurs, pour les commerçants et aussi pour les clients.

Les clients ont un assortiment large et profond de produits, même si les prix sont parfois élevés du fait de la commission à payer à la place de marché.
Les commerçants voient leur chiffre d’affaires significativement augmenté, car c’est la place de marché qui s’occupe du social media marketing, du SEO, (…), bref de tout l’investissement marketing. La place de marché gagne aussi, bien entendu de l’argent, car elle perçoit des sur toutes les ventes. L’autre inconvénient c’est que parfois les commandes sont passées en ligne, pourtant le stock n’est plus disponible chez le vendeur, tout simplement parce qu’une vente physique a été faite en journée. Cette raison d’annulation arrive fréquemment chez les Marketplace Africaines qui n’ont pas encore trouvé la bonne astuce pour y remédier.

Les sites de petites annonces gratuites: définitions et fonctionnement

La troisième forme de e-commerce c’est les sites de petites annonces gratuites comme Afrimalin, .fr, seloger.com, Vivastreet.com, Kijiji.com, etc. Dans ce cas, la plateforme donne la possibilité à tous de publier gratuitement des annonces sur son site. Les publications sont gratuites, et aucune commission sur vente n’est payée à la plateforme. Comment un propriétaire de site de petites annonces gagne alors de l’argent ? Comment leboncoin en France fait pour qu’un français sur trois environ s’y connecte tous les jours ? Comment leboncoin a fait pour valoir plus de 2,5 milliards d’euros en 2015 ? C’est pourtant facile à comprendre, même si la réalisation est un grand challenge.

Commençons par la gratuité du service. Si les commerçants qui vendent sur les marketplaces majorent leurs prix de 25% qui constituent les frais de commissions à reverser à la place de marché, les sites de petites annonces de leurs côté ne demandent aucune commission, ce qui leur donne la possibilité d’être jusqu’à 25% moins cher sur certains produits par rapport aux Marketplaces.

Les internautes conscients de cela, privilégient les sites de petite annonces gratuites pour leurs achats par rapport aux boutiques en ligne ou aux Marketplaces. Ils gardent ainsi la même marge, en augmentant leur volume de vente. C’est un trafic énorme qui est généré sur le , et c’est là que l’entreprise propriétaire du site gagne de l’argent. La vente d’espaces publicitaires.

Si vous avez déjà payé 2000 euros à une régie publicitaire pour occuper un panneau dans un grand carrefour où des milliers de personnes défilent chaque jour, alors sachez que votre message aurait eu plus d’impact en une journée seulement si vous l’aviez publié sur leboncoin par exemple. Vous auriez enregistré plus de 4 millions cinq cent mille vues en une journée seulement, et en un mois plus de 148.500.000 vues. Ce qui correspond à plus de 25 millions de visiteurs uniques en contact avec votre message publicitaire. En plus, des liens de redirection des clics vers votre site web commercial peuvent être ajouté.

Les sites de petites annonces gagnent également de l’argent quand ils vendent des emplacements d’annonce premium ou VIP comme on le dit chez Afrimalin. Un emplacement VIP c’est une position en page d’accueil, ou en premières lignes des pages intérieures du site. Les annonces qui y sont épinglées sont vues environ 06 fois plus que les autres dans la majorité des cas. Idéal pour les entreprises qui ont de grands stocks de marchandise et qui n’arrivent pas à les écouler facilement. C’est dans ces moments qu’on se rend compte que les sites de petites annonces sont de puissants outils de vente et de communication.

Plusieurs autres techniques qui permettent aux sites de petites annonces de gagner de l’argent existent. Il suffit juste de maîtriser sa plateforme, d’identifier le besoin des entreprises dans différents secteur (Immobilier, assurance, Mode, Télécom, Automobile, emploi et recrutement, etc.) pour leur vendre d’autres services. Voilà comment une entreprise de e-commerce, site de petites annonces gratuites en ligne fait pour gagner de l’argent. Je suis à votre disposition pour plus d’informations.

Alors, si vous êtes au Cameroun, en Côte d’ivoire, au Sénégal, au Mali, en RDC, au Bénin, au Burkina Faso ou en Guinée et désirez booster la visibilité de votre entreprise, ou vendre plus, vous avez Afrimalin qui est prêt à mettre la performance de ses différentes plateformes à votre service. Le KIT MEDIA d’Afrimalin est disponible, vous n’avez qu’à me contacter via le formulaire pour l’avoir.

A très bientôt pour un nouveau conseil ou une nouvelle astuce de e-commerce et de .

Aurèle SIMO
Spécialiste de l’e-commerce & Marketing digital

E-commerce: comment les sites de petites annonces gratuites font-ils pour être rentables ?
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